8 cách để tìm kiếm khách hàng chuyên nghiệp nhất

Điều khó khăn nhất khi bắt đầu và phát triển doanh nghiệp là gì? Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, câu trả lời là tìm kiếm khách hàng hoặc có được khách hàng. Thu hút khách hàng đặc biệt khó khăn nếu ngân sách tiếp thị của bạn bị hạn chế. Dưới đây là 18 chiến lược được thử nghiệm theo thời gian để giúp xây dựng cơ sở khách hàng của bạn.

Khi một doanh nghiệp nhỏ, việc tìm cách mang lại doanh nghiệp thường rơi vào vai của chủ doanh nghiệp. Nhưng chủ doanh nghiệp thường không có nhiều kinh nghiệm trong tiếp thị hoặc bán hàng. Nếu bạn là một doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang tìm kiếm nhiều cách để phát triển cơ sở khách hàng của mình, những chiến lược này sẽ giúp ích.

1.   Xây dựng kế hoạch thu hút khách hàng 

Bí quyết để tạo ra một kế hoạch mua lại thành công là biết ai sẽ là  khách hàng lý tưởng . Nếu bạn bán cho các doanh nghiệp, hãy xem xét bộ phận nào có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cá nhân nào (mức độ trách nhiệm nào) sẽ là người để xác định các yêu cầu mua cụ thể. (Thực hiện một số cuộc gọi nếu bạn không biết!) Xác định chu kỳ mua là bao lâu. Là mua sản phẩm của bạn là một quyết định có thể được thực hiện nhanh chóng bởi một người duy nhất? Hay bạn đang bán thứ gì đó có chu kỳ mua dài, có thể liên quan đến nhiều cá nhân?

Xem thêm: Thông tin chi tiết về túi đựng hàng Dutu

Tiếp theo hãy nghĩ về cách người mua thông thường thường tìm thấy các sản phẩm hoặc dịch vụ như của bạn. Những vòng tròn nào họ đi du lịch trong? Họ có hoạt động trên phương tiện truyền thông xã hội? Họ có khả năng lắng nghe ai hoặc họ tìm ở đâu khi họ muốn mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể làm gì để có được lượt giới thiệu và đề xuất từ ​​các nguồn đó? Viết tất cả thông tin này xuống và tìm kiếm các mẫu. Sau đó, để có được nhiều khách hàng hơn, hãy lên kế hoạch cho những thông tin về bản thân và thông tin của bạn, nơi những người trong thị trường mục tiêu của bạn có thể tìm thấy nó khi họ sẵn sàng mua.

2. Tìm kiếm và theo dõi triển vọng kinh doanh trên phương tiện truyền thông xã hội.

Đừng cố bán cho họ trên các phương tiện truyền thông xã hội của họ. Thay vào đó, hãy cố gắng phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Tweet hoặc bình luận trên bài viết của họ. Đề cập đến họ nếu thích hợp trong các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của riêng bạn (ví dụ: “@JoeSmith đã trình bày tuyệt vời về bảo mật bán lẻ tại cuộc họp Phòng hôm nay”) Mục tiêu của bạn: được biết đến và xem như một người bạn. Bán hàng dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn bán cho những người cảm thấy như họ biết bạn.

3. Làm việc báo địa phương của bạn.

Ngay cả trong thời đại kỹ thuật số, báo hàng ngày và hàng tuần vẫn là một nguồn thông tin liên lạc đáng kinh ngạc và dẫn đến khách hàng mới tiềm năng. Theo dõi tên của những người đã được thăng chức, những người đã giành được giải thưởng, những người đã mở doanh nghiệp mới hoặc những người có thể là khách hàng tiềm năng. Gửi cho những người được gửi thư cá nhân chúc mừng họ về thành công của họ hoặc cho họ biết bài báo về họ thú vị như thế nào. Bao gồm tên công ty và slogan của bạn cộng với bất kỳ thông tin sản phẩm phù hợp với chữ ký của bạn. (Ví dụ: Jane Smith, ABC Associates, Trợ giúp lập kế hoạch tài chính và nghỉ hưu cho chủ doanh nghiệp)

Leave a Reply

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *